在职申硕同等学力工商管理(市场营销)模拟试卷24附答案解析

在职申硕同等学力工商管理(市场营销)模拟试卷24

多项选择题

1.根据竞争者的市场反应程度,竞争者可以划分为( )。(A,B,C,D)

A. 从容不迫型竞争者

B. 选择型竞争者

C. 凶猛型竞争者

D. 随机型竞争者

E. 自由型竞争者

解析:

2.竞争者情报分析系统的具体步骤是( )。(A,B,C,D)

A. 建立系统

B. 收集数据

C. 评价分析

D. 传播反应

E. 分析数据

解析:

3.现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为( )。(A,B,C,D)

A. 市场主导者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

E. 愿望跟随者

解析:

4.市场主导者为了维护自己的优势,保住自己的领先地位,通常可采取的战略有( )。(A,B,C)

A. 扩大市场需求总量

B. 保护市场占有率

C. 提高市场占有率

D. 开辟新用途

E. 开发新市场

解析:

5.市场主导者扩大市场需求总量的方法有( )。(A,B,C)

A. 发现新用户

B. 开辟新用途

C. 增加使用量

D. 发明新产品

E. 开发新市场

解析:

6.市场主导者保护市场占有率的防御战略有( )。(A,B,C,D,E)

A. 阵地防御

B. 侧翼防御

C. 以攻为守

D. 反击防御

E. 运动防御

解析:

7.挑战者选择的进攻目标有( )。(A,B,C)

A. 市场主导者

B. 与自己实力相当者

C. 地方性小企业

D. 跨国公司

E. 收缩防御

解析:

8.挑战者的进攻战略主要有( )。(A,B,C,D,E)

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 包围进攻

D. 迂回进攻

E. 游击进攻

解析:

9.市场跟随者战略的类型主要有( )。(A,B,C)

A. 紧密跟随

B. 距离跟随

C. 选择跟随

D. 竞争跟随

E. 尾随跟随

解析:

10.一个最好的“补缺点”应具有的特征是( )。(A,B,C,D,E)

A. 有足够的市场潜量和购买力

B. 利润有增长的潜力

C. 对主要竞争者不具有吸引力

D. 企业具备占有此补缺点所必要的能力

E. 企业既有的信誉足以对抗竞争者

解析:

名词解释

11.竞争者

一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

解析:

12.市场主导者

是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来,大多数行业都有一家企业被认为是市场主导者,它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位,为同业者所公认。

解析:

13.市场补缺者

是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

解析:

简答题

14.简述判断竞争者的市场反应类型。

竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。此外,每个竞争者都有一定的经营哲学和指导思想。因此,为了估计竞争者的反应及可能采取的行动,企业的市场营销管理者要深入了解竞争者的思想和信念。当企业采取某些措施和行动之后,竞争者会有不同的反应。

(1)从容不迫型竞争者。一些竞争者反应不强烈,行动迟缓,其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品;也可能重视不够,没有发现对手的新措施;还可能是因缺乏资金无法做出相当的反应。

(2)选择型竞争者。一些竞争者可能会在某些方面反应强烈,如对降价竞销总是强烈反击,但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会,因为他们认为这对自己威胁不大。

(3)凶猛型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地做出反应,如美国宝洁公司就是一个强劲的竞争者,一旦受到挑战,就会立即发起猛烈的全面反击。因此,同行企业都避免与它直接交锋。

(4)随机型竞争者。有些企业的反应模式难以捉摸,它们在特定场合可能采取也可能不采取行动,并且无法预料它们将会采取什么行动。

解析:

15.简述扩大市场需求总量的方法。

当一种产品的市场需求总量扩大时,受益最大的是处于领先地位的企业。一般说来,市场主导者可从三个方面扩大市场需求量:一是发现新用户;二是开辟新用途;三是增加使用量。①发现新用户。每种产品都有吸引新用户,增加用户数量的潜力。②开辟新用途。为产品开辟新的用途,可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。③增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。

解析:

16.简答补缺基点特征。

一个最好的“补缺基点”应具有以下特征:

(1)有足够的市场潜量和购买力。

(2)利润有增长的潜力。

(3)对主要竞争者不具有吸引力。

(4)企业具备占有此补缺基点所必要的能力。

(5)企业既有的信誉足以对抗竞争者。

解析:

17.企业提高市场占有率时应考虑的因素有哪些?

企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素:

第一,引起反垄断活动的可能性。

第二,为提高市场占有率所付出的成本。

第三,争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。

总之,市场主导者必须善于扩大市场需求总量,保卫自己的市场阵地,防御挑战者的进攻,并在保证收益增加的前提下提高市场占有率。这样,才能持久地占据市场领先地位。

解析:

单项选择题

18.那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低的地位),并积极争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。这是指( )。(B)

A. 市场主导者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

解析:

19.集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,进攻对手的强项而不是弱点。这是指( )。(A)

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 包围进攻

D. 迂回进攻

解析:

20.集中优势攻击对手的弱点,有时可采取“声东击西”的战略,佯攻正面,实际攻击侧面或背面。这是( )。(B)

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 包围进攻

D. 迂回进攻

解析:

21.一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可采用这种战略。这是指( )。(C)

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 包围进攻

D. 迂回进攻

解析:

22.一种间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。这是指( )。(D)

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 包围进攻

D. 迂回进攻

解析:

23.目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气,以占据长久性的立足点。这是指( )。(D)

A. 正面进攻

B. 侧翼进攻

C. 包围进攻

D. 游击进攻

解析:

24.那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低的地位)的企业,并不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之,而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。这是( )。(C)

A. 市场主导者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

解析:

25.在各个细分市场和市场营销组合市场,尽可能仿效主导者。这是指( )。(A)

A. 紧密跟随

B. 距离跟随

C. 选择跟随

D. 竞争跟随

解析:

26.在主要方面,如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者,但仍与主导者保持若干差异。这是指( )。(B)

A. 紧密跟随

B. 距离跟随

C. 选择跟随

D. 竞争跟随

解析:

27.在某些方面紧跟主导者,而在另一些方面又自行其是。这是指( )。(C)

A. 紧密跟随

B. 距离跟随

C. 选择跟随

D. 竞争跟随

解析:

28.用专业化经营来精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。这是指( )。(D)

A. 市场主导者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

解析:

29.( )的主要战略是专业化市场营销。(D)

A. 市场主导者

B. 市场挑战者

C. 市场跟随者

D. 市场补缺者

解析:

30.产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售,或同属于一个价格幅度)的一组产品是指( )。(A)

A. 产品线

B. 产品项目

C. 产品组合

D. 产品核心

解析:

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